前两天在粉丝团上的小活动，让大家问关于文案的问题。

  发觉关于品牌与文案的问题特别多，大多数关于品牌风格的问题。

  像是：

  「如何写出符合品牌风格的文案?」

  「我们的品牌风格是OOO，如何写出符合风格的文案呢?」

  「主管老是觉得我写的文案不符合我们品牌风格。」

  「我们的定位是XXX，但我老是不知道这群人在想什么。」

  ......

  类似这样的问题出现最多的。

  为什么会有这样的问题，其实大多来自于两个原因。

  1. 你认为的品牌定位，跟你主管认为的品牌定位不一样。

  2. 你们所做的品牌定位，其实有定位跟没定位是一样的。

  关于定位，之前推荐的书《定位》就说得非常清楚了，其他现代关于定位的解释其实都是强加居多，除了因科技所产生的新定位领域，我建议大家不论读商业类书还是读经典，配合自己生活实务即可。

  要说到定位说起来又是很长一串，这里我就不多说了，就说最主要精神。

  定位的目的，就是为你找到一种方法，能够进入市场，并抵御竞争者，定位不是你对产品要做的事，是你对预期顾客要做的事。

  定位的方向分为三种：

  竞争定位

  品牌定位

  营销定位

  这些定位有不同的策略、方法与目标。

  许多人不是写不出符合品牌定位的文案，而是根本就不知道自己品牌定位是什么?

  主管们常常怎么说呢?

  「我们的定位是高品质的麦片。」

  却说不出什么是高品质，怎样叫高?那低品质又是什么?麦片有哪些?

  「我们定位在给予人们美好的生活体验。」

  却说不出怎样叫美好呢?生活又涵盖哪些?体验又是什么?是五感中的哪些?

  「我们定位帮消费者解决保养问题。」

  却说不出哪些算是问题?消费者是哪些?在哪里解决消费者的问题?

  继续深究下去，会发现每一次问题的答案都不一样，也会发现每一个主管说得都不一样。

  更不用说，有些定位根本就是自己说开心的。

  「我们定位是卖最好的冷气机。」

  「我们希望定位在水准最高的英语教学服务。」

  「我们定位用料最实在的火锅。」

  这些定位不仅无法在消费者的脑袋中留存，也无法验证自己的定位成果。

  因此常常苦了底下执行文案与设计的人。

  定位是老话题，人人都会说上一两句定位，但事实上这就是许多品牌的困境。

  一件事如果大家都好像知道怎么做，但没有人真的会做，那这件事就很难会成功。

  一个品牌如果大家都好像知道是什么，但没有真的说得出是什么，那这品牌很难成功。

  也难怪许多文案人，都写不出符合品牌风格定位的文案了。

  巧妇难为无米可炊，文案难为无位可写。

  因此想写出符合品牌定位的文案，首先要找到你的位，才开始思考怎么写。

  定位的方法，这里就不多说了，市面上有许多书跟理论都说得很好了。

  当定位明确之后，如何写出符合品牌定位的文案，则可以用以下的方法下去帮忙你思考：

  01 从你的品牌定位，找出5-10个关键字句做延伸。

  如果你是做餐饮的，定位是3分钟的素食早餐。

  那你拉出的关键字可能就是：效率、美味、健康、活力、友善、便利、亲切......等。

  由此可以去延伸出句子跟文案主题，像是：

  「一天活力的来源，由OO健康早餐开始。」

  「起得太晚赶上班也要吃得健康，3分钟快速提供，OO素食满足你早晨的营养补充。」

  「用亲切的笑容，为您开启今日的活力，便利素食早餐，让每日都值得期待。」

  定位+关键字，拉出你们的品牌脉络，才能够让你们接下来写的文案，还有公司内大家写的，都有一条线可以依循。

  02 依照品牌定位，找出你的目标族群语言。

  你的品牌定位最终一定会拉出一个群体，这个群体之后可能会改变，但起码不会一下子就改变。

  而这群体所使用的语言风格，就会是你们的文案走向了。

  这部份有两个简单方式。

  就是去逛逛相关论坛、社群，重点是看看大家底下的留言、回覆、推文或转分享时的内容。

  参加相关的群组、社团、与该群体互动、分享、讨论，了解他们相关用语和在意的要点。

  这两点其实都是简单的客群了解而已，但对于文案人来说，却是很重要的”情境”体验。

  我们不可能了解所有人的生活，但我们可以透过参与，感受到各种生活。

  文案人大多感受力较好一些，能从文句中感受到情绪，并从语意中了解在意。

  所以要写出符合品牌定位的文案，首先你就要找到你的那一群人，然后融入他们的生活里。

  这是我们该学习的功课，没有做这一点的文案人，说写不出符合品牌风格，不过是惰性使然罢了。

  03 以人为品牌风格，让自己的文案成为一种风格。

  最后这个方法，虽然看起来好像倒果为因，但事实上却是最多人所使用的方法。

  一些比较资深的创业者，他们已经有自己的风格特色，那创立品牌后，就会以他们自己的风格为主。

  身为文案，你该把你老板过去的创作、文句好好地读过一遍，写出有老板风格的文案。

  或是一些资深文案，自己的文案风格已经很明确，那你写的文案就是品牌的风格，让品牌被包覆在你的风格之中。

  会用这种方式解套，其实是希望告诉大家，不要勉强去做自己不擅长的风格。